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民生富貴鑫圣亮點及銷售話術30頁PPT
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資料類型 民生人壽
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上傳時間 2019-3-27
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      資料簡介
     

    一、產品篇

    二、銷售篇


    保險投資的

    中國經濟解讀
    老有所養

    幼有所愛
    養老缺口一萬億元
    政策導向:發展服務業
    2015年5月7日:購買商業健康保險將享個稅優惠


    2015年7月3日:國務院審批通過中國保險投資基金設立方案


    2015年6月24日:李克強再為實體經濟引活水:

    設3000億保險投資基金


    養老公寓的故事
    商業壽險有

    政策性含義嗎?
    國務院發布保險業“新國十條”有效發揮保險服務社會的作用


    2014年8月13日,國務院正式發布《國務院關于加快發展現代保險服務業的若干意見》(以下簡稱“新國十條”)。 對保險服務業發展目標明確。即到2020年,基本建成保障全面、功能完善、安全穩健、誠信規范,具有較強服務能力、創新能力和國際競爭力,與我國經濟社會發展需求相適應的現代保險服務業,努力由保險大國向保險強國轉變。


    構筑保險民生保障網,完善多層次社會保障體系

    發揮保險風險管理功能,完善社會治理體系

    完善保險經濟補償機制,提高災害救助參與度

    大力發展“三農”保險,創新支農惠農方式

    拓展保險服務功能,促進經濟提質增效升級

    推進保險業改革開放,全面提升行業發展水平

    加強和改進保險監管,防范化解風險

    加強基礎建設,優化保險業發展環境

    完善現代保險服務業發展的支持政策
    5月6日國務院總理李克強主持召開國務院常務會議,決定試點對購買商業健康保險給予個人所得稅優惠,允許在當年按年均2400元的限額予以稅前扣除。

    會議指出,發展商業健康保險,與基本醫保銜接互補,可以減輕群眾醫療負擔、提高醫療保障水平,有利于促進現代服務業發展和擴內需、調結構
    老齡化壓力巨大,兩周患病率高
    我國商業健康險普及度相對偏低
    醫療費剛性上漲,財政難以應對
    商業保險稅收優惠國際經驗借鑒
    利率市場化

    費率市場化


    積極應對

    面對的要求

    公司開始了差異化競爭
    政府給出的調節系數,最高為保證利率的1.15倍
    保監會: 2013年以來,中國保監會按照“放開前端、管住后端”的基本思路。將前端產品定價權交還保險公司,產品預定利率(或最低保證利率)由保險公司根據市場供求關系自主確定,將產品定價權交還給保險公司
    利率放開后,監管部門預判保險公司的最低保證利率會提高到3%或者3.5%,最低保障利率不高于評估利率上限的產品
    費率放開,保險預定利率提高
    享受政策紅利的方式:
    1.開辦一家保險公司

    2.加入一家保險公司

    3.購買保險公司產品
    保險是政策紅利
    購買所有的保險產品都能享受政策紅利么?
    準確回答:
    保險產品分為保障型保險產品和收益型保險產品,購買收益型產品可享受公司經營紅利!

    而萬能型險種是唯一一種有保證利率的壽險產品!
    保證利率:是壽險市場投資理財產品中,唯萬能險所獨有。我們是3%。

    浮動利率:保險公司根據經營情況做出的不低于保底利率的結算利率
    保證利率和浮動利率使投資賺錢的保費資金保本能增值
    了解附加萬能型的幾個基本點
    終身保本
    1.產品名稱:民生富貴鑫圣年金保險

    2.投保范圍:被保險人28天—70周歲

    3.保障期限:終身

    4.交費方式:一次性交清,三年、五年、十年交
    富貴鑫圣產品五要素
    5.保險責任

    一、產品篇

    二、銷售篇


    短期講利息

    中期講本錢教育

    長期講收益養老

    后期講追加保費
    產品銷售幾個注意點:
    年繳保費:20000元

    繳費期間:10年

    基本保額:25140元
    30歲男性為0歲寶寶投保民生富貴鑫裕年金保險附加富貴贏家至尊版
    富貴鑫裕保險計劃產品案例
    30歲男性給0歲孩子投保——基礎講述
    1.這個計劃很簡單,一年只需交兩萬,總共交十年。

    2.十天就返錢,返還5028元,第一年返兩次錢返還10056元。

    3.以后每年都返錢,每年返還5028元,一直到54歲。

    4.55歲以后每年領7542元,一直到老。

    5.如果這個錢不領的話,就會進入萬能賬戶,日計息月復利,一年12次復利滾存,利息5.5%,80歲可領703萬!總共翻了35.15倍。

    6.除此之外還可以添加九款保障,享受市場上保障范圍最廣的15種輕癥,66種重癥保障,行業第一。

    7.還可享受獨一無二的雙豁免特權,您覺得怎么樣?
    一年存2萬,只用存10年,18歲后就可以領取教育金:

    18歲20000元

    19歲20000元

    20歲20000元

    21歲20000元

    28歲可再領婚假金(創業金)200000元

    到老了可以領取養老金,60歲賬戶有51萬

    70歲賬戶97萬

    80歲賬戶175萬

    保障一生其樂無憂!


    30歲男性給0歲孩子投保——拓展講述
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