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MBA論文_BC銀行無錫分行小微企業信貸業務競爭戰略研究 金牌
下載分數  25 分(VIP會員沒有積分限制)
資料類型 銀行論文
資料評價 資料評價度
文件大小 1672K (壓縮后)
上傳時間 2019-10-11
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    西北大學學位論文知識產權聲明書
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    保密論文待解密后適用本聲明
    學位論文作者簽名:指導教師簽名:
    2018年 12月 15日 2018年 12月 15日
    -----
    西北大學學位論文獨創性聲明
    本人聲明:所呈交的學位論文是本人在導師指導下進行的研究工作及
    取得的研究成果。據我所知,除了文中特別加以標注和致謝的地方外,本
    論文不包含其他人已經發表或撰寫過的研究成果,也不包含為獲得西北大
    學或其它教育機構的學位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對
    本研究所做的任何貢獻均已在論文中作了明確的說明并表示謝意
    學位論文作者簽名:
    2018年 12月 15日
    摘要
    I
    摘要
    近年來,隨著金融市場化進程不斷加速,金融脫媒和利率市場化逐漸成為新的市場
    趨勢。資本需求強勢增長,包括股權直融在內的多種多樣的融資方式逐步占據原有的銀
    行信貸市場份額,銀行媒介作用日趨萎縮,金融市場競爭愈演愈烈。與此同時,小微企
    業隊伍不斷發展壯大,成為了我國國民經濟中的重要組成部分,構成了我國經濟發展的
    堅固基石。在此宏觀環境下,國家大力支持小微企業更快更好地發展,各銀行也審時度
    勢的選擇了推進小微企業信貸業務,并以此作為未來發展的戰略重點
    BC銀行無錫分行在服務本土經濟方面擁有經驗豐富的業務團隊、完善的業務流程,
    同時對經營區域內企業情況了解充分,以上這些優勢都是通過長期的積累獲得的。其建
    立的信貸工廠等成熟的小微企業信貸模式在行業內獨樹一幟,只不過隨著經濟形勢下滑,
    外部環境日趨嚴峻,BC銀行無錫分行的現有競爭策略已經無法適應它的發展要求
    為了更好的對小微企業信貸業務的相關問題進行深入剖析,本文通過以BC銀行無
    錫分行為案例進行深入研究,運用SWOT模型等工具,從宏觀和微觀多個角度逐步分
    析BC銀行無錫分行小微企業信貸業務所處的環境以及競爭力;運用價值網模型,系統
    分析BC銀行無錫分行具體業務在環境資源中所受到的影響;依據BC銀行無錫分行在
    小微企業信貸業務方面的戰略布局和市場定位提出有效且具有指向性的競爭戰略改進
    方案;從業務模式、組織模式和商業模式等方面提出一系列措施,總結具有理論性和可
    操作性的BC銀行無錫分行小微企業信貸業務改進策略;以實現BC銀行無錫分行業務
    發展的最終目標;最后總結提出,BC銀行無錫分行需向小微企業定制區別于行業常規
    服務且別樹一幟的差異化方案,通過建立分層審批、不同營銷模式并聚焦同一客戶集群
    的競爭戰略方案,構建其競爭優勢
    根據BC銀行無錫分行現有的外貿產業客戶集群,在確保優勢的基礎上,需針對現
    有的客群提供差異化的金融服務,使這些企業成為BC銀行無錫分行核心客群,在此基
    礎上,還需充分挖掘其上下游企業,結合稅務貸、科技貸等新產品,在其產業鏈上充分
    運用營銷模式差異化的戰略篩選優質企業,深度耕耘集群客戶,使外貿集群客戶效能最
    大化。除此以外,無錫市擬打造成強富美高的產業強市,物聯網是其城市名片,BC銀
    行無錫分行可以與高新技術產業開發區對接,由政府組織轄區內符合條件的客戶召開宣
    講會,將物聯網產業集群作為外貿集群的另一個重點集群打造,唯此BC銀行無錫分行
    西北大學碩士學位論文
    II
    才能在群狼環伺的競爭環境中占據優勢
    關鍵詞:小微企業信貸,商業銀行,競爭戰略
    ABSTRACT
    III
    ABSTRACT
    With the fast development of economy and increasing acceleration of financial market in
    recent years, financial disintermediation and marketization of interest have become the new
    trends of the market. The strong needs for capital has driven the financial market to grow, and
    intermediation of bank has shrunken, thus the competition has become more and more intense.
    Meanwhile small and micro businesses grow rapidly everyday, which constitutes an important
    part of China’s economy. Under this macro-economic environment, government supports the
    development of small and micro businesses in China. All the banks provide various services
    for small and micro businesses and make it their future competition strategy.
    Wuxi branch of BC Bank is experienced and advantageous in local market as a long-term
    participant in Wuxi economy. Its mode of credit factory was unique and mature way of
    financial service for small and micro businesses. However, with the downward economy and
    grim external environment of the industry, the existing mode can no longer satisfy the needs
    for its development.
    This thesis is based on Wuxi branch of BC bank, organizing and analyzing related issues
    about credit service for small and micro businesses from both macro and micro perspective.
    Using tools like SWOT analysis, five forces models, this thesis analyzes Wuxi branch’s
    position in competition strategy, internal and external environment, existing resources,
    measurement to improve. This thesis provide theoretical and practical improving
    measurement considering business mode, organization mode and commercial mode to help
    Wuxi branch of BC bank realize its development goal. In conclusion, Wuxi branch of BC
    bank should provide differentiated services to small and micro businesses by establishing
    layered appraisal, differentiated marketing models and targeting specific client cluster, hence
    realizing its competition advantages.
    According to the existing foreign trade industrial customer clusters of BC Bank Wuxi Branch,
    it is of great necessity to provide differentiated financial services for the existing customers on
    the basis of keeping on top, so that these enterprises can become the core customers of BC
    Bank Wuxi Branch.。



     
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